托比工创 揭秘电子商务平台淘钉钉每个人都是推动时代前进的螺丝钉

  曾有这么一句话形容温州人，“只有鸟飞不到的地方，没有温州人到不了的地方”。

  温州商人就是这样一个始终都保持着一股“闯出去”劲头的群体。提起他们，就会想到白手起家、四海为家之类的词语。他们也被称为最能创业、最有进取精神、最能艰苦奋斗的群体。

  1994年，21岁的周德光如其他同龄人一样，早早辍学就外出离开了蓬门筚户的温州龙湾老家，毅然决然的踏上了北上谋生之路。没有技艺、没有知识、更没有资金，唯一能投靠的，便是在上海北京东路五金市场开螺丝店的表哥。做了不到2年学徒工之后，温州人骨子里的创业精神，唤醒了懵懂的少年周德光。他在表哥的支持下，来到了苏州吴江开螺丝店，从一方不到8平米的小店面开始了自己的螺丝人生。

  螺丝，属于行业标准说法紧固件里的一种商品。紧固件是作为紧固连接的一类机械零件，被大范围的应用于各种设备、结构、工具、用品等，狭义的紧固件仅包括标准化紧固件，标准件是指结构、尺寸、画法、标记等每个方面已经完全标准化，并由专业厂生产的常用的零（部）件，如螺纹件、键、销、滚动轴承等等。而广义的紧固件，还包含连接件、传动件、密封件、液压元件、气动元件、轴承、弹簧等机械零件。除此以外还有行业标准件，如汽车标准件、模具标准件等，也属于广义标准件。

  对于刚起步的周德光来说，只有服务好周边的客户，将毫不起眼但是在工业制造领域及其重要的紧固件销售、服务生意做到极致，才能在当地立足、生存下来。对于当时整个紧固件的产业链条来说，它最重要的包含几个环节：一、制造商；二、大代理；三、小代理；四、零售商；五、终端应用客户。当他在这个行业从事了一段时间后，发现想要获取更高的利润，就一定要往上游走，他之前的角色就相当于是小代理，属于价值比较弱。但是压货成本也比较高，毛利比较低的环节。

  有了这个想法后，周德光先后成立了紧固件工厂、供应链公司，打造了紧固件全链路的供应链能力。也因此，一直到现今，周德光持续地从生产制造型的企业转型到产业互联网公司，始终秉承着向上游工厂整合，为提升紧固件的供应链效率一直努力。

  2017年，B2B赛道火了。凭借着温州人特有的敢闯敢拼的精神，周德光又联合了亲兄弟周德明、周德晗三人，成立工业品供应链服务平台“淘钉钉”。基于对互联网行业发展的新趋势的敏锐洞察，率先在紧固件行业内引入大数据概念，组建了以“淘钉钉”为核心的线B商城。致力于从产品、价格、物流、服务、数据等方面帮助上下游各产业链提升采购效率，降低采购成本。淘钉钉以自身平台为支撑，通过“线上交易+自营物流+无忧售后”经营模式，联合行业巨头、国际伙伴、城市合伙人、孵化企业、中小店主，合力打造全新的中国式紧固件生态链。

  淘钉钉是一家智慧型B2B在线商城。种类齐全，提供一站式、全品类、高效快捷、全程无忧的供销服务 。为了快速响应客户的真实需求，公司加大力度建设健全自营物流，配送版图现已覆盖全国逾100多个县市区。在产品服务层面，不仅提供标准化紧固件解决方案，同时对疑难、特殊产品的专业搜寻也极为迅速，并提供非标准件的在线定制服务。

  截至目前，淘钉钉已覆盖50万工业品SKU，覆盖紧固件全类目，更是实现了流通环节枢纽的集约化。已在华东区/华南区布局30000㎡的仓库，运营的大货车100余辆，合作客户达数千家。2022年，淘钉钉的年复合增长率100%，并已经在2018年已实现盈利。

  产业互联网中不乏互联网人进入，大家有做自营、有做撮合，各种模式都有。周德光说到，但是在我看来，紧固件产品是‘工业之米’，上游越分散的行业越适合发展产业互联网。工业品流通环节复杂，每减少一个环节，就是为社会增加一份财富。

  事实上，初期的淘钉钉虽然只重点面向零售商与使用工厂，但是加上原本就有自营仓储与自营物流辅助，也能够运作的有声有色。淘钉钉能够给大家提供常规产品做到拆零 1支起售，现建立华东/华南中心仓，温州/永年/戴南三大产地仓，各城市建立分拨仓，解决最后一公里配送，全部自建物流，最快能做到上午下单下午送达，一天两配。

  对于那些有巨额库存的上游厂商，淘钉钉通过SAAS系统打通上游工厂库存，帮助生产端仓库实现在线化、数据化，同时仓储的所有SKU同步至淘钉钉电子商务平台，提高管理效率，提高周转率。零售方下单以后，能够最终靠淘钉钉的自营物流直接帮他从仓库送使用工厂。

  作为一个古老的工业品类目，紧固件行业原先的产业协同效率很差。也没有特别大的品牌属性，所以要出现几家平台公司去整合上游。谈及紧固件产业互联网的未来，周德光表示，做产业互联网不可能通吃，上游厂家、下游分销商都要共赢。由平台首先带动供应链能力的提升，其次是建立标准化的体系，以销定产。通过建立产业生态链达到产业协同，以提升行业的整体效率。

  同时，未来的客户会显得更为的年轻化、知识化、数字化。平台不仅仅要在第一步供应链效能的提升方面加紧布局，同期也要完成产业升级，带动厂商向高标准、高利润的产品进步。逐渐的，抢占高端紧固件的市场，“要敢于向国外高端紧固件市场叫板，提升研发能力，满足未来客户的需求。就像国产汽车、国产家电一样，现在已经逐渐占领行业高端市场。“这也是温州商人在各行各业孜孜不倦追求的更高目标。

  对于产业互联网来说，像周德光这样的30年的行业老炮，有着产业情怀加紧固件互联网思维，拥有丰富接地气的供应链人脉资源，才能踏踏实实地推动行业的进步和发展。正如典型的敢闯、敢拼、实干的温州商人，每一代商人都是时代的产物，同时也会是推动时代前进的螺丝钉。返回搜狐，查看更加多